当中国城镇化率在2023年达到67%，2030年目标设定为70%时，一组冰冷的数字让建材从业者彻夜难眠：未来七年，年均城镇化率只需提升0.6个百分点。新房市场断崖式萎缩已成定局——这无异于切断了建材市场赖以生存的大动脉。

房地产黄金时代落幕的尘埃里，无数建材门店正在窒息。但另一片沃土却在城市深处悄然苏醒：全国超10亿平方米的房龄超10年老旧小区，正成为建材行业绝地重生的新战场。

新房断流：建材市场遭遇“源头性枯竭”

2024年上半年全国商品房销售面积、新开工面积大幅下降，导致下游建材渠道商生存承压。传统建材城面临增量市场崩塌（新房交付少，硬装需求跌）、客流量骤降（周末客流较三年前降超60%）、价格战加剧（利润率从25%降至不足8%）等问题，经销商经营困难，库存积压。

“去年还能靠新房精装订单维持，今年连样板间供货都停了。”一位瓷砖代理商在仓库堆积如山的货箱旁苦笑，“这些库存，怕是要跟我一起退休了。”

存量觉醒：10年老房的千亿级金矿正在开挖

我国城镇存量住宅市场潜力大，老旧小区超20万个（涉及居民超4200万户），2023年新开工改造5.3万个，每年可释放5000亿级家居建材需求。老旧房改造有三大优势：需求刚性强（关乎居住安全，无法拖延）；服务属性凸显（增值服务占总费用30%，提升客单价）；客户粘性高（持续耗材更换形成“硬件+服务”盈利模式）。

“以前卖净水器觉得利润薄，现在发现滤芯才是宝藏。”在社区经营十年的李老板展示着客户档案，“978个老客户每年主动回购滤芯，这比等新房订单踏实多了！”

转型样本：一家县城建材店的涅槃之路

浙江台州的陈老板在2022年关掉200平米的临街展厅，转而在三个老社区设立“家居便民服务站”：

- 主营：防水补漏、水管快修、灯具电路更新等小微工程

- 特色：推出“999元年度家居保养卡”（含4次上门检测+耗材折扣）

- 成果：服务覆盖2100户家庭，耗材复购率达73%，月利润反超倒闭前水平

黎明前的黑暗最冷，但曙光已现

城镇化放缓使建材行业生存法则改变：紧盯新房市场的商家将被存量经济淘汰，而提前布局老旧小区、构建持续服务能力的企业，正从“建材搬运工”转型为“社区服务商”。建材行业的未来在于在用户长期家居生命周期中持续创造价值，当下正是布局万亿存量市场的时机。