王掌柜年度演讲《进化与生长-跨越》演讲稿
发布时间：2026-01-04 14:16:04
发布者：王掌柜
浏览次数：162王掌柜年度演讲《进化与生长-跨越》演讲稿
2025年12月31日，王掌柜“进化与生长-跨越”演讲，如约而至。
在这场演讲中，会和你分享5个主题。
演讲的完整视频，在王掌柜I 视频号上有全场回放，欢迎你观看。
以下，为王掌柜演讲全文。与你分享。
大家下午好，我是王掌柜！
很开心，现场的朋友来到我的老家，也很开心直播间的朋友们准时关注王掌柜的
年度演讲：进化与生长－跨越。
三个月前，我决定做一场年度演讲！当时想不就是4个小时的演讲嘛，有什么难的？
平时讲一堂两个小时的课不也轻松拿下？但是，在进入12月初的时候，我的内心压力变得很大，开始焦虑，似乎体会到了原来演讲和讲课并不是一回事，要准备的东西太多了！
PPT的逻辑要缜密，演讲稿的逻辑要顺畅！我在想，这时候谁能替代我多好？可惜，没有人能钻进我的脑袋里知道我在想什么！
我莫名其妙地焦虑了，真的焦虑了！
因为连续的熬夜，血糖高、血脂高，高到12月15日，我成功地把自己搞进了医院，住了整整一周！身体不能动了，但心里心急如焚，在病床上抱着电脑，继续写PPT！
出院后的这些天，每天要吃大把的药来维持！坚持工作超18小时，冲破压力和内心的焦虑，静下心，一页一页地去写PPT的内容，一字字地去写演讲稿！一个上台无数次的老兵，在想把一件事情做到极致的时候，也会有莫名的压力和焦虑！
很多人说，我做了一件我们这个圈子里没人做过的事情！当然，我们这个圈子并不大！事实上，我也没想过，做这件事一定要做到什么样子。对我来说，做了就是突破。这就是我的目标，而成功并不是我的追求！
为什么要做年度演讲？
大家可以简单地理解为“品牌发布会”。
我把王掌柜当作一个品牌，我输出的思维和内容，就是我的产品。
我把自己当品牌去经营和塑造，我要让我的客户知道这个品牌的定位，了解这个品牌，更要让客户知道这个品牌产品的质量，才会有更多的客户找到你！
在这次输出的内容中有一句孔子的话：“近悦远来”，
我想大家应该能理解这句话的含义，也是我做这件事的意义。
但是面临这么多的工作，根本停不下！很多时候都是身不由己。
因为，我还是想把全屋定制产业链这个行业的一些问题，从我个人的角度去做深度的解析，能够给这个行业的一些从业者一些方向和建议，不一定全对或者都适合，大家可以根据自己当下的情况，
取其精华去其糟粕。
我说了100句话，99句可以是废话，哪怕有1句话能用上，这就是价值！
希望接下来的分享，我可以给大家一场不求完美，但求价值的演讲！
这场演讲，我选在我的老家－－招远！
很多人不知道招远这个地方，请允许我先对我的家乡做一个简单的介绍：
金、海、山、泉是招远这座城市的标签。
说起招远，这里有一个全世界没有人不喜欢的土特产，就是黄金！这里也被称为中国的金都！另外大家所熟知的龙口粉丝、红富士苹果，这里都是原产地！
为什么我会选择在我的老家－－山东烟台招远，来举办这次年度演讲？记得曾经我看过一句话，给我很大的感触，
我分享给大家：努力的意义不是为了逃离家乡，而是未来为家乡的发展助力！
所以，今天就在家乡的舞台上，为大家做一场分享。
这是我第一次做年度演讲，甚至我并不知道，应该怎么做好一场年度演讲。
我只是看很多大佬都在做，那我想：我也做一场，给自己创造一个吹牛的机会！也就有了今天这场演讲，如果讲不好，大家就权当，听我吹了4个小时的牛！当然，我并不确定我能讲多久，因为没经验！
招远这个地方，其实还有一个特产，
在座的各位也都知道和熟悉：就是台上的王掌柜！
这个人84年出生，属老鼠，今年42岁。从21岁参加工作，26岁开始创业到今天，对于一个农村的孩子来讲，我对自己还是挺满意的！
服务过这么多的行业知名品牌，这也成了我今天，能够站在台上的勇气，也是我挺直腰杆的脊梁！在大家的支持下我也拿到了一些荣誉！当然，我今年的进化与生长是通过这些年的积累：
很惊喜地拿到了由尚普咨询集团经过大量数据调查给出的“全屋定制产业链战略营销咨询行业领导者”的地位认证！
当然，在此之余，为了更好地捆绑在这个行业，更深入地了解这个行业，我又投资了四个品牌：
赢商软件科技（主要产品是合作三维家的AI梦想家，并打造了行业第一个AI智绘营销平台：哆啦图材）
威拜森系统定制家（以方案化、系统化、数智化、标准化为核心打造的系统家居品牌）
旧改品牌：哪吒小匠
定制行业的细分产品：系统橱仓，
稍后我会分享整个的运营逻辑供大家参考和借鉴！
从0到1再到N，我跟很多的创业者一样，在不断地进化生长，不断地跨越！
就像这攀登高峰蜿蜒的山路，依然充满绿意盎然，充满成长的生机！
我们的事业之路才刚刚走过20年！
40岁，我们正青春！
我们回归到正题，这场演讲为什么会叫《进化与生长-跨越》？
讲到这个话题，我认为我和这个行业是分不开的，因为我今天所做的事情，在2003年就开始积累，
从2003年—2025年，
既是我个人的进化、生长和人生的跨越，
同时也见证了这个行业一步步的进化、生长和跨越。
所以，今天的分享，我用四分之一的时间，阐述一下我的经历，再用更多的时间给大家剖析一下这个行业，以及从我个人的角度，来看一下行业未来的趋势和方向。
既然今天分享的主题叫《进化与生长-跨越》，那我们就从我的人生跨越开始，这里面既有我的人生也有我的事业，准确地说：我的事业就是我的人生！
我想，我的讲述会引起大家的共鸣，也许你正经历着我的经历！
那我们，就先从我的故事讲起：
【前序：人生的跨越】
第一个关键数字：2003
2003年，我进入了我们当地最大的百货公司：金都百货，
成为了一名光荣的人民保安！
2004年底，我荣升为超市营销策划部的负责人。那一年我23岁，如果从那个时候开始算，我从事营销工作整整20年。
从保安到营销策划负责人，
是我人生的第一次跨越。
我当保安的时候，一次很偶然的机会，公司有一次中层以上干部的营销培训。我和另外一名同事，很幸运地成为这场培训的安保。我当时听入了迷，越听越有意思！甚至我找了笔和本子，记录下了会议的所有内容！也就是因为这场培训会 ，彻底改变了我的人生轨迹！
会议后，我去找领导，申请去做销售！后来我就成了超市的一名导购，在一年的时间里我不断地学习，恶补销售相关的知识！
后来从领班到超市总经理助理，再到营销策划部门的负责人。
在这两年不到的时间里，我完成了从一名保安到营销策划人的跨越！
也是因为这次的跨越，我的人生开始进化，我的思维和认知开始藤蔓式地生长！
现在回头看，所有的经历都是财富，
今天所获得的成就都是来自曾经的主动跨越和对自己的不断雕琢！
跨越是主动行为，而非被动！
每一次跨越都是人生和事业的成长！
第二个关键数字：2008
这一年，发生很多大事，其中一件大事就是北京奥运会！
另外一件大事：我辞职了！
其实与其说是辞职，不如说我被人挖走了！而这个人既是我进入家居建材行业的引路人，也是给我挫折的人！之所以这么说，因为在我心里是一个有仇的恩人！
2008年，我们当地开了一家家居卖场，我被挖过来聘为副总经理，主管营销和运营！当然，我当时是冲着高一倍的工资选择跳槽的！
这是我职业生涯的第二次跨越，但这次跨越就像跨栏一样，不断地被绊倒！
而这次跨越，也是我真正成长的开始！那什么催使我创业呢？入职三个月内，待遇一个月比一个月低！当初对我入职的承诺，一变再变！
那时候我突然发现，我原来是一匹牛马！还是一头被包装了的牛马！当我发现这个事情不对的时候，我做了一个决定：
辞职创业！但是，我又面临着一个很现实的问题：没钱！于是我跟当时的老板说：我不要工资了，我依然给你提供营销策划工作！厕所门口有个空场地，反正租不出去，就给我，我在你这开个店创业吧？就这样，我又辞职了！你看是不是：
每一次的跨越都源于自己的主动抉择，不要被当下所处的环境所消耗！
主动寻找适合生长的新环境！
就这样，我寻找到了新的沃土：厕所旁！一个商场最“肥沃”的地方！
第三个关键数字：23000
东拼西凑凑了23000块钱，在这个“肥沃”的角落里，开启了我的第一家店，卖沙发！当时第一家店的所有产品都是跑淄博周村采购的。去进货的时候，有件事我到今天还记忆犹新：23000全部都进了货，竟然没有留出自己的路费！
最后，好心的司机大哥借给我一件军大衣，就这样我穿着军大衣蜷缩在车斗里，沙发的缝隙里，5个多小时到家，深秋11月，晚上跑了一夜，我冻得瑟瑟发抖！
每一次刻骨铭心且痛苦的经历，都应该成为一个人成长的源动力！
不要抱怨，抱怨会让自己停止前进！
以我的职业经历，大家能猜得到！我肯定干得不错！至少是上班收入的好几倍！
第四个关键数字：2012
我已经加盟做品牌了！但是2012年发生的这件事，既是我创业路上的第一道坎，也是我第三次决定我命运的“跨越”。
我前面说过，这个商场的老板既是我的引路人，又是一个有仇的恩人！
这一年，我开了一家600㎡的店，开业仅仅3个月，因为有一个行业知名品牌入驻，看好的就是我这个店的位置，商场单方面违约，要求我要让出这个位置。
而这个店我是借了30多万，仅仅才3个月，根本无法收回装修成本。就这样，闹了个不欢而散，
我被强制清场，我第一次背上了30多万的负债！
所有的货像垃圾一样堆满了仓库！我把自己关在房间里，不吃不喝整整一周。这一周，我大把大把地掉头发，头发也白了很多！
这不平凡的7天，让我憋出了大招！天无绝人之路，我买了20顶3米x3米的方伞，
马路边上摆摊卖家具、搞路演！
经历了整整半年的风吹日晒！
说到这里，我不得不感谢一下今天这场演讲的搭建方：吉祥鸟庆典文化传媒，
老板和老板娘是我很好的朋友，因为在那一年， 我们携手搞了32场演唱会路演，提供了所有的舞台设备灯光，没有收一分钱，这成为我成功翻盘的重要支撑！
当年有个新商场，但是要在10月份开业，我在等待开业的6个月时间里，没有选择躺平！做了一场预存款活动，只要能够等到10月份新店开业的消费者，
预存2000，开业可抵任意沙发款，再送价值2000元床垫。
大家，肯定会想：消费者为什么会信任一个在马路边摆摊的人？我把我创业负债的故事，讲给了每一个消费者听，他们选择了相信我！
就这样，我收了80多个2000，再加上这6个月的销售利润，进驻新商场的时候，我手里已经有了将近30万，就这样我用消费者的定金，又开启了新店！
我重新起航了！
给大家汇报一下当年的战况：开业当天这80个消费者不止买了沙发，还买了茶几电视柜餐座椅床等等全家的移动类家具，所以，实际上不是买沙发送床垫，而是买了全家家居送床垫！再加上一些新消费者，
那一天，一个下午，成交了137户，非全款收款就超过了100多万！我，复活了！
从负债30万到重新创业，清空负债我只用了6个月的时间！
2012年年底，我开始不断地扩店开店，装饰公司、木地板、软体、全屋定制，
截至2016年共计开到了9家门店！
员工最多的时候70多人！
我膨胀了！当时只觉得自己的能力很强，不可能再失败！就开始了不断地贷款，开店，总觉得能赚回来！却忽略了市场的变化！表面上看起来繁花似锦，而实际已经出现了严重的资金缺口！
2020年，我做了一个决定：
关闭所有门店，及时止损！
最后一清算，负债470万！招远这个县城也就50万人口，相当于我欠每个人10块钱！
痛定思痛，认真对自己剖析！2020年，我选择了背负外债，重新创业！
用5年的时间，重新打造了自己和事业，就是大家今天所看到的样子！
从那一刻我明白了一个道理：
人生就像市场行情，没有永远的一帆风顺！
要跟上变化，只要自己不选择躺下，
就没有什么事能把你打趴下！
也让我明白了：磨难，就像人生的作料！
没有它，不香！
前面就是我人生与事业的进化与生长带来的跨越，我用20年的时间在营销、家居建材领域用高昂的学费，积累了经验，把自己打造成了能够为这个行业服务的既懂营销、又懂产品，还懂管理运营的、难以复制的专业从业者，助力我们的行业一起进化、一起生长、一起跨越！
我经常讲一句话：永远不要去羡慕任何人，不要只看到贼吃肉，不看贼挨打！
哪个光鲜亮丽的背后，不是遍体鳞伤？
在我们发展的过程中，我们面临着很多的问题，而且问题越来越多！
如何在市场疲软的当下让消费者主动买单？
传统的营销模式落后，AI能否助力我们突破？消费者如何分出层级？
消费者为什么开始对低价无感？全屋定制如何破局脱颖而出？
如何杀出一条增长之路等等等等！
市场给我们的不只是三座大山，而是一条山脉，绵延不绝！
前段时间，在我的《对话·星品牌》的一场直播栏目中，
有位粉丝问：未来的市场到底应该怎么做增长？
我说了三个点：第一是渠道增长，
就是你有多少老客户、有多少准客户、有多少待开发客户，每一类的客户量级在多少，可开发率在多少！从这些大量客户数据中，做好客户画像，来分析出通过渠道手段，如何实现增长！所以，所有增长的第一增长就是“人”的增长，这个人就是你的渠道！
第二个增长是利润的增长，这时候我相信有人要说了，现在的市场情况，竟然还想要利润的增长，是不是疯了？能卖出去就不错了，还想要利润呢？
我说：对！利润的增长不是针对产品增加利润，而是通过消费圈层的划分来获取更高利润，当时我举了一个例子，我说：奢侈品品牌拿到农村大集上，如此高昂的价格肯定卖不出去！农村地摊的东西放到五星级的商场，依然卖不出去！
所以，不能成交的原因不一定是因为你卖得太贵，别人买不起，而是你卖得太便宜或者产品太低端，配不上消费者的身份！所以，利润的产生不是在单纯的产品上追求，而是要有对应不同消费者圈层的产品，这是打造利润的核心！所以，利润的增长，来自于消费圈层的针对性划分！
第三个增长，我说到了成交率的增长！当下存在的一个核心问题就是成交率，因为大家通过线上引流或者投流都可以获得客资，但是大家要明确一点，但凡有需求的留资消费者不会只留给你，同样也会留给你的竞品，
所以这个时候谁能有效地提升成交率，这也是一个增长的核心关键！关于成交率提升这一方面，我先在这里卖个钩子，稍后我会在后面的板块中详细阐述！
那接下来我从五个方面为大家深度剖析：这个行业的进化：
我们的危机，真的只是用户不再需要我们的产品了吗？
进化的消费群体
第一个话题我们从进化的消费群体开始，
因为我们所做的所有事情都要从满足消费者的需求和市场的需求开始，脱离用户需求的理论都是纸上谈兵！
面对当下的市场，如果用一个字来总结，我想所有人会异口同声地回答一个字，那就是：卷，这是一个神奇的字，虽然很难去解释得明白，但是看到这个字似乎大家都懂这个字里面所包含的所有信息。
那，我们在卷什么？
对于全屋定制行业来说：卷低价、卷板材、卷五金、卷工艺、卷环保、卷设备、卷封边，甚至卷厂房。我们暴露了，让消费者给盯上了！
从我们自身角度来说，对于大多数的地方工厂同质化极其严重，准确地说是一模一样！结果，把我们生产的底牌全部都亮了出来，消费者看懂了，就用低价要挟你。
所以，是我们暴露了。把我们原本的神秘感，搞得荡然无存！
那当下的消费者都需要什么？
曾经，消费者看着喜欢就好！但是现在要求越来越高：他们开始考虑：安全、做工、性价比、信任、口碑、合适、材质、健康、外观、方便、靠谱、良心等等等等。
但是，消费者却不愿意为这些买单，只谈产品价格不谈服务价值！
我们所看到的，其实都是表象问题。因为我们在这个行业里，没有从上帝的视角来分析问题背后的动机！更多的原因在于，我们没有跟上消费群体的变化和市场需求的变化，我们在传统的沼泽里垂死挣扎！我们正面临着一场变革！
一场关于新消费的变革！
前面为什么会说到传统？大部分情况下，我们并没有做针对性的需求分析和服务。
用一款产品、一套模式、一套方法在服务着所有的消费者。却没有发现不同的消费者，有着不同的消费需求。
这里面的核心点是：没有科学地将消费者进行分层分级，在这个逻辑里我们可以清晰地看到，因为消费者所处的环境不同，职业不同，而导致需求不同。
所以导致：同一款产品，对于低消费人群来说觉得太贵，对于高消费人群来说，档次太低。鱼和熊掌不能兼得！
这些年，很多企业在：产品、品类、品牌、服务、工艺等等各个方面寻求新的变化，而变化的核心是需求和创造需求，我们这个行业的人都很努力，我想跟大家说的是：努力的方向不只是产品，还要满足消费者的需求，不同层级的消费者的需求。
不是像当下大部分的区域定制工厂一样：卖板材、卖封边、卖工艺、买设备、卖五金、卖环保、卖低价！唯独忘了卖自己和自己的服务定位！
当然，一个品牌或者一家企业很难满足所有层级的消费者，这个时候就要有自己定位，我们到底服务哪一个层级？高中低都做，那就是没有定位，最终的结果是把自己做乱！
所以，我的建议是，只服务一个层级的消费者！高也好，低也罢，没有对错！
要找到自己跟对应圈层消费者共处的方式！且要在所定位的圈层里不断精进，扎根进化！成为独属领域的第一！而非选择逃离！
只要对应的消费群体在有消费需求的时候第一个想到你的时候，那么你在这个行业里，就有了属于你自己的“生态位”。
关于扎根进化，我很有感触！我曾经去过一个地方浙江温州的鳌江口。
在那里，有片存活了60年的红树林。当地人说，这片林子曾差点被台风毁掉——1994年的强台风掀翻了成片的树木，剩下的也歪歪扭扭，大家都觉得“这树活不成了”。
可几年后再去看，幸存的红树林变了：它们的根系不再是直直往下扎，而是横向蔓延出细密的“呼吸根”，涨潮时能露在水面透气，退潮时又能抓紧泥泞；
树干也长得更矮壮，能扛住台风的冲击力。所以，我们的发展不是“找一片更好的海滩”，而是“在现有的海滩里长出适配的能力”
真正的破局，从来不是“逃离”，
而是像红树林那样——看清土壤的特性，长出能适配土壤的根。对我们行业来说，“土壤”就是当下的市场：消费不再只看环保，要的是“适配我家的方案”；
流量不再随便就能拿到，贵且同质化；渠道不再靠单打独斗，要的是相互借力。
“扎根进化”，就是不在这些困境里逃，而是在困境里长出新的能力——就像红树林的呼吸根。看似是“改变自己”，实则是“找到和土壤共处的方式”。这就是能够让我们应对“新消费”更合理的解决方案。
当我们无法在技术和工艺上做到不可复制，那么我们就要选择另辟蹊径！
总结一句话：面对当下的市场，
与其做更好，不如做不同！
模式、思维、服务的不同！
前几天，我看了我的出差旅程，
飞行59次，动车37次！
这一年平均下来4天就要到一个城市。见了行业里很多的人，聊了很多行业的话题！在所有的话题中，“内卷”和“消费降级”是出现频率最高的词。
“内卷”和“消费降级”是问题，我一直讲一句话，问题的背后是动机，也可以理解为问题背后的原因。我们不讲头部品牌，我们只讲目前在这个行业里占有大多数的区域工厂，造成内卷的核心原因，其实就是同质化！原材料、设备、工艺、模式，在同一个县城里的几家工厂几乎一模一样！
我经常会说一句话，先不要聊什么破局，如果一家企业，连销售的区域局都破不了，走不出自己的县城，那其他的局就更不要破了！其他城市的消费者之所以不选择你，在很多方面，他们当地的工厂跟你的一模一样，没有必要舍近求远！也是因为同质化，让消费者不断地到处比价，结果为了签单，报价越来越低，结果让大家造成一种假象，认为是消费的降级！
2025年，iphone17发布的时候，过万的手机，排队如长龙。我们要相信，消费者，不会选择性地降级！有没有一种可能是我们并没有提供让消费者认同和匹配的价值？消费者只会为自己的问题解决方案买单，而非产品本身！
而面对不同层级的消费者需求也不同，解决方案不能不足，也不能过剩。不足，就满足不了需求，过剩，成本过高就超出了消费者的承载能力。
所以，产品不是为消费者服务，
而是为消费圈层服务！
当一个品牌，一家企业，锚定了适配的消费圈层，就扎根，往深了做！做到足够专业！
任何人永远做不到通吃，这就是1米宽100米深的道理！当在某一个领域做到足够专业，就会成为这个细分领域的领导者甚至第一。专业，是最好的护城河！
当能够做到细分领域的第一，
那一定会成为行业“最”中的之一！
消费者在有需求的时候，第一个想到的一定是你！消费者没有买你的东西未必是你的错，但如果不知道你，那一定是你的错！
选择自己最擅长，做深做透！技术专业那就深耕技术，营销模式擅长，那就深耕营销模式、懂消费者，那就去做消费圈层的细分。
如果你不明白社会层级的差距，那你就一定不明白“定向收割”的逻辑！
做生意的本质就是在看似公平的世界里，去塑造等级的差距，然后“定向收割”！这才是高利润正确的产生方式！
如果你去过上海的迪士尼，你会发现看似公平的游客排队的背后，存在着高价特权票，这些游客不用排队可以花钱买时间快速入园！
如果你坐飞机，你会发现头等舱、商务舱的乘客享受着更好的餐食、服务、优先登机下机服务！如果你去过银行，VIP身份就可以享受插队或者特殊窗口服务！
你会发现这些人花的钱超出正常的消费标准！这些的背后，就是在看似公平的环境下，精心策划的“等级”！而等级的背后是对客户的精准分级，哪些是用来塑造人气的，哪些是用来创造更高利润的！
所以，无论是产品、还是消费群体等，
都要进行精准的层级策划和划分！
经营的核心并不是经营产品，
而是通过产品的层级策划去经营消费圈层，
才能做到真正的“定向收割”，有的收割市场占有率、有的收割销量、有的收割利润，除了产品价值以外，还要经营“特权”给消费者带来的情绪价值！精心策划一场“社会层级”，给高消费人群塑造的优越感，才能让你“圈层”的经营越来越优质！
我曾经做过6年装修、12年软体家具、15年的全屋定制，在这些领域当中，我都有丰富的经验，在我确定做营销策划咨询的时候，我放弃了整个泛家居，最终确定在以板材为核心的全屋定制产业链中，
在细分赛道中聚焦发展！
在我们这个行业中：畔森在聚焦生物板、亦木良品在聚焦门墙柜、福港在聚焦橡胶木、宏科安盛在聚焦以装甲板为核心的配套体系、天山冰苇在聚焦芦苇板，柜客优选在聚焦一色多基材！
未来 ，增长和利润，一定藏在专业和细分里，
大而全不如专而精！
前面，我讲到了破局的话题。破局的第一步就是突破销售区域，也就是我讲的“地域局”。而突破地域局的核心是“破圈”，
当下是自媒体的时代，首先一点就是IP破圈，
老板是企业的第一代言人，
自媒体的核心是“信息传递”也就是传播，而传播的核心是要影响消费者的心智遗传，影响消费者的传统观念，潜移默化，持续灌输！
用新的替代老的观念，用对的替代错的。作为行业正念者，要让消费者不多花钱、不花错钱、不乱花钱！
我在百货公司做营销策划的时候，有一句话很经典，叫：有节过节，没节造节！
用现在的话说就叫“事件营销”也就是“事件破圈”。
家居建材行业本身就是一个高关注度、低参与度的行业，高频复购的问题是永远无法解决的！房子不是油盐酱醋，可以天天买。但是我们可以将已经成交的消费者做成“事件”，来影响他的圈层，从而解决从1到N的非单消费者的粉尘化复购。打造消费者的“圈层壁垒”。
也许讲到这里，很多人会讲。面对当下的市场，我们要解决生存的问题，而不是发展的问题。我们也想打造差异化，这差异化如何去打？很多熟悉我的人都知道，我是武术运动员出身，专业散打！曾经获得省级48公斤级的冠军。我的教练告诉我这样一句话“进攻，是最好的防守”。
在比赛过程中，表面上看是得分制，就是击打到对手身体不同的位置获得不同的积分，最终积分最高者获胜！所以很多参赛者都在想尽一切办法地获得更多的积分，你看这像不像我们在努力地去求生存？
而我的教练告诉我，永远不要想如何获得更多的积分，你应该考虑的是，如何一招制敌，直接KO对手！你就直接赢了！这就是结果，而发展就是我们追求的结果，可以KO对手的结果！
所以，发展是解决生存的最佳方式，不积跬步无以至千里。哪怕只发展0.1，也不要固守的只解决生存。
我总结了解决差异化的五个核心，
第一个就是“价格是安慰剂效应”
为什么把这个放在第一位，因为很多时候，我们和消费者都会把价格放在第一位。商家用低价引流，消费者用低价在找产品。当遇到销量下滑的时候，我相信大部分人会想：是不是我卖得太贵了？便宜点是不是就会卖得多？当有这个想法的时候，正应对了一个成语“杀鸡取卵”。
好，我们来举个例子：一部大品牌正品全新手机8999，另外一部看起来样子一模一样的，也是全新的，499包邮。你会买哪一台？我相信，大部分人会选择8999，因为通过价格消费者就能感受到一部是正品一部是仿品。
所以，很多时候消费者有明断是非的能力。也会通过价格来判定信任！499和699消费者很难判定，但是一旦拉大价格，安慰剂的效应就立马体现，消费者会告诉自己这本身就是两个不同的产品。
很多年前，我们就在提“场景营销”但是大部分人只做到了一半，那就是销售场景，在门店的装修上投入的大量资金，装修得富丽堂皇，甚至一家店比一家店大。
前几年我们无法判定这件事情的对错，但是时至今日，曾经这么做的大部分都出问题了。而另一半，更有价值的，特别是对于当下和未来的市场，塑造未来的场景就越来越重要。消费者要看的不只是你门店的场景，更不是一个色板就能做到成交。
消费者更想知道的是，在我的家里，是什么样的效果！所以，消费者在做出掏钱的动作之前，
听得懂、看得到、有体验才是更重要的。
当销售场景有未来场景的加持，消费者才会心甘情愿地买单。而背后的逻辑，依然是：消费者为自己的问题解决方案买单！这个解决方案，要让他看得见！
有一句很有意思的话，我分享给大家，叫：没有营销的服务是浪费，没有服务的营销就是耍流氓！
为什么我会说“服务是无法复制的壁垒”因为服务需要费用，很多商家是不愿意把赚到手里的钱再掏出来！为什么在整个家装行业和全屋定制领域，消费者的满意度低投诉率高，
两个原因：第一是利润不支撑，
第二是装到口袋里的钱不想再掏出来！
我给大家讲个故事，为什么我会钟爱一款车的品牌，换车的时候依然选择这个品牌。当年，我买了这个品牌的车第一次去做保养的时候，刚好是中午，4S店提供免费的午餐。因为我当时去的时间比较晚了，当我到了餐厅的时候，饭菜已经不多，主食只剩下了米饭。我的胃不好，我跟餐厅的服务人员说，我吃不了米饭，吃了会胃疼。
那天，我就出去找了饭店，没在餐厅吃。好，重点来了：当我第二次去保养的时候，再次到餐厅，餐厅的服务人员主动跟我说：王先生，您的胃不好，所以知道您今天来保养车，特意给您准备了面食，有面条、馒头您看今天的主食吃什么？
我当时就被感动，我随口的一句话，4S店餐厅的服务人员却认真地默默地做了登记！在我第二次去的时候，给了足够的惊喜和情绪价值！
我突然又想到一句话：大家都能做到的叫标准，大家做不到而我们能做到的才叫服务！也就是因为一个小小的服务细节，在我换车的时候，依然选择了这个品牌，甚至这辆车的价格是曾经那辆车的三倍还多。这就是通过服务，提升价值的直观表现！
产品可以模仿，而同样标准的服务无法复制！
前面我提过好多次关于“需求”的话题，我们行业在进化的同时，消费者也在进化，他们需要的不只是一个产品解决基础的功能，要的是一个产品带来的解决方案。当我们可以满足消费者从产品需要到方案需求的进化，那么我们就从最底层的卖产品，升级到买方案！产品会雷同，方案各有千秋。
产品卖的是价格，而方案卖的是价值！
产品满足的是消费者的基础需求，而方案是解决消费者问题的核心，也是消费者掏钱买单的动机。
做销售其实就是两个逻辑，单价高的赚利润，单价低的靠跑量！所以我说定位没有绝对的对与错！但是价格永远是表象，而背后对应就是消费圈层！羊不吃肉，狼不吃草！要把正确的产品卖给正确的消费者，消费者不买我们的东西也有一种可能不是因为我们卖得太贵，而是我们的产品太便宜或者质量配不上他的身份！
未来，我们要把产品融入进方案里，
方案融入进场景里！
这就是海尔张瑞敏主席提出的：产品会被场景取代，行业会被生态覆盖！
生态场景营销是满足消费者从产品需求进化到生活品质需求的唯一且正确的路！任何一句哲理，听，永远是理论，做才会有答案！
当然，提到场景，很多人第一想到的就是我们老生常谈的“人”“货”“场”，今天我们讲一个不一样的人货场。
我们讲的人，是人背后的专业体现，
情绪价值的提供！
大家应该都坐过飞机的头等舱，空姐会跟头等舱的乘客说更多的话、提供更多的餐食和服务、这些都是表象，而背后的逻辑是为消费者提供“优越感”通过专业和情绪价值的提供，让乘客体验到属于自己的“优越感”，
所以，当消费者进入到你这家门店，所有的东西都是商家的，只有优越感属于消费者。
我们经常看到一些品牌会将“高端”两个字打在广告上，而真正的高端是让消费者体验到的，而非喊出来的。很多定制门店的产品几乎没有，最多的就是300x400的样板，消费者无法通过这一张板体验到高端。所以货的逻辑是：让产品为“高端代言”，很少有消费者会把展厅的样品一模一样地买回去，但一定会把展厅产品“高端感”买回去！
也会有很多人认为，“场”就是店，非也！我曾经问过很多经销商，你有多少展厅？你的“展厅”多大？很多人回复的都是1个或者2个，200平或者500平！我想说的是：真正的“场”是消费者的家，真正的“展厅”也是消费者的家！因为，大部分消费者相信看到邻居家的效果，而非店里的效果，你有多少个消费者，就意味着有多少个展厅多少个“场”多少个可以让消费者眼见为实的“场景”！
这就是：我们经营的不是门店，而是市场的底层逻辑！
这也是我们更多有效流量的来源！流量不止于公域和私域，也不止于店域！
更精准的流量，一定来自“客域”！
实打实给消费者看到的空间场景、最有说服力的消费者渠道、粉尘化影响力传播带来的复购频次、公域私域店域客域形成的生态流量打造的场景闭环！也是如果有一天自媒体消失或者线上流量泛滥，赖以生存的基础！
我是做百货业营销策划出身，我分享下百货零售业的发展：曾经在95年，超市开始走进百货零售业，沃尔玛、家乐福、麦德龙等很多大型超市具备很大的优势，也是从那个时候，百货零售业正式从商店、供销社正式进化，那个时候超市“大”就是优势、再后来随着电子商务的发展，电商平台越来越多，购物的底层逻辑发生变化，越来越多的人开始选择网购，超市的大就变成了笨和劣势！大型超市纷纷闭店！
后来人们又发现，电商网购的品质不稳定，看不到、摸不着。这个时候曾经被大超市取代的商店，换了一种身份，以社区便利店的形式，雨后春笋般地起死回生！
解决了消费者就近购物的问题，也解决了看得见摸得着的问题。所以，未来的家居建材门店，不一定是大，而是要精，更重要的是解决“便利性”的问题！并且因为成本的降低，价格也低了很多，社区便利店，在激烈的市场竞争中，精准地找到了属于自己的“生态位”，得以存活和发展！
前几年，“定制超市”很火，但是做来做去，除了幸存者偏差，大部分人已经放弃了！当时很多人认为超市的逻辑是产品多，多就是超市！而超市之所以能够赚钱的核心逻辑，是“高频”，而家居建材行业，难以解决单客的高频消费！所以“定制超市”未来会逐步退出历史舞台，核心原因是没有找准自己的“生态位”。
西双版纳热带雨林，没有哪棵植物在抢同一束光。
高大的望天树直插云霄，占的是顶层的阳光；中层的野芭蕉舒展开大叶子，接的是穿透下来的散光；贴地的地衣和苔藓，就靠潮湿角落的微光活着。它们从没想过“我要长成望天树”，而是“我要在这片林子里，找到只有我能活的角落”。
这就是植物的“生态位智慧”。
所有的经营都要像热带雨林那样，找到自己的“生态位。
消费群体的进化，早从“要一块好板材”变成了“要一块适配我生活的板材”。就像地衣不会去抢望天树的光，却能在潮湿的石头上活得安稳；我们不用跟所有人抢“大众市场”，只要抓住某类消费者的“专属需求”，就能长出自己的价值。这才是应对消费变化的核心：不做所有消费者的“供应商”，只做某类消费者的“必需品”。
所以，利润来自于细分的生态位！
只有在适合自己的“土壤”里才能健康成长！定位，定生死！
进化的经营思维
聊完了消费者和市场，接下来我们聊聊我们自己！
第二部分，主要是聊聊定制工厂经营思维的进化！
今天的台，我不站头部的定制品牌工厂。我站的是拼搏和散布在全国各地的定制工厂，因为他们是整个全屋定制行业不可忽视的中坚力量！
既要面对头部品牌的竞争又要面对周边同类型定制工厂的竞争，就像石头缝里的小草，坚强地活着。
但是我们会发现，这一类的定制工厂，表面上看似风风火火，到年底一算，似乎也没赚到什么钱！我们先抛开销售业绩是否增长不谈，当然也抛不开啊！只是先暂时放一边，我们的钱，到底哪里去了！
这里就不得不提经营成本的管理，我们发现当下的很多定制工厂，最大的成本竟然是库存，有人讲那库存卖出去也是钱啊！而在经营的成本核算里，库存几乎等于负债！在很多的定制工厂里我们可以看到板材多、余料多！
出现这个问题其中有一个原因就是很多定制工厂老板认为：什么板材流量大，自媒体上喊得响就用什么，就认为消费者会买什么。
也就出现了各种品牌，各种花色，甚至不同品牌的相同花色都有，记得有一次我问一个定制工厂老板说：这两个花色不是一样的吗？他的回答是：品牌不一样！在一个小小的定制工厂里竟然出现了“过剩”。
我很支持板材企业推动自身品牌，因为品牌的背后会有更多双眼睛盯着，会有更强的责任感，也就相对地将产品质量做得更好，售后服务也会更好！
但是，如果站在定制工厂的角度更应该先考虑品类，再考虑品牌。
将库存管理做到科学地优化！比如：刨花板、FOSB、多层、实木、芦苇板等等，在每一个品类中优选一个无论是基材、环保、饰面、稳定性等综合认为更好的品牌！而不是一个颗粒板就三四个品牌，在抖音上以流量为参考选品牌。
而这些就够了吗。远远不够！板材只是基础，毕竟板材是全屋定制的原材料之一，也是决定全屋定制好坏和价格的决定性条件之一，而非全部！
那这些区域的定制工厂还有活路吗？该如何进化？有！
当下板材成为了全屋定制低价竞争的核心，那么如果想破除低价竞争，就要去优化！饰面板的逻辑是饰面+板，我们说要卖场景卖体验，那么饰面是解决场景和体验的必需因素，而板也就是基材，是解决其稳定性降低售后率的基础！
所以，从场景和体验的角度来说，饰面＞基材！
我们强调落地效果，而落地效果就要从单纯的一张板进化为：基材+花色+配套的系统化解决方案，也就是体现出：好看、好用、好质，消费者才会好爱！
即使如此，依然是简单的产品思维，依然容易被抄袭和模仿，我们不只是要解决单个产品好不好看的问题，我们更要去深度地解决我们的产品与整个空间的融合性、一体性！这就是空间化解决方案！也就是我们的产品放在这个空间好不好看，甚至说，整体空间好不好看，有没有调性，风格是否统一！
那么，我们就必须具备场景化思维，空间的场景化思维！
入户空间、客厅空间、餐厨空间、卧室空间、书茶空间、阳台空间等等的空间化风格化的解决方案！而最高级的是生活方式，根据不同圈层消费者对于生活方式的不同需求，来定义整个解决方案！这也是威拜森从整家定制进化为系统定制家的底层核心逻辑！
简单说就是：原材物料为产品服务，产品为方案服务，方案为场景服务，场景为生活方式服务！就像一只手，手指头是产品，没有力量！但是将所有的产品握到一起，握成一个拳头，就会有力量，这就是方案化、场景化的力量！以终为始，包含万物！
就像竹子，由一节一节组成，虽然每一节都可以看作一个独立的个体！但是连接起来就是一棵强劲的竹子！这就是经营中的“竹鞭体系”。
我们要学竹子的“竹鞭体系”，别做散生的杂木。
竹子的根不是单株往下扎，而是铺展开纵横交错的“竹鞭”，竹鞭里藏着养分和水分，一棵竹子缺水，整片竹林的竹鞭会往它那送；要长新笋，竹鞭会先在地下探路，找到肥沃的地方再冒头。这像极了我们行业里“活得稳”的企业和“慌慌张张”的企业的区别。
很多定制工厂总跟我抱怨“板材堆得多、订单一乱就失控”，其实是没像竹子那样，长出“地下竹鞭”——生产是一套、销售是一套、服务是另一套，就像散生的杂木，没有连通的根，风一吹就倒。
真正的经营进化，是把“板材→产品→空间风格→生活方式”串成自己的“竹鞭”
经营的前中后端，更要形成竹鞭体系。
前端靠“空间风格”预判消费者需求
比如：消费者说喜欢侘寂风，不只是推浅色板材，连搭配的木纹、收口方式都想明白；
中端用“产品体系”整合板材资源
比如：消费者有任何需求，销售不需要来回跑，系统里一调就通；
后端用“生活方式服务”巩固消费者
比如：结合消费者的生活习惯，打造空间场景化。
企业不是在做‘卖板材’的单株生意，而是在搭‘从需求到价值’的体系化生长网。”企业靠体系化才能抗风险、控成本——真正的抗风险能力，不是把某一个环节做到极致，而是让所有环节像竹鞭那样，连在一起、互相支撑。
如果我们地方定制工厂，无法拉升到今天我们所讲的高度！那我们可以回归到最基础。
从基础需求的角度来说，消费者依然需要：有内涵、有颜值、有系统的好产品！
有内涵：解决基材的稳定性和差异化的优异性、
有颜值：解决饰面花色的体系化应用，
有系统：要有产品的应用体系比如：圆弧、各类线条、收纳五金等等。
做不了大方案化、大场景化，那我们就做小方案化、小场景化！哪怕我们跟竞品只有0.1的优势，我们依然选择进化生长！
所以我们说：基材如果没有配套好花色！好花色没有配套成应用体系，那么≈白做！
就会永远在低价的沼泽里无法自拔！
作为全屋定制的上游供应链企业，未来要承担更大和更多的责任，如果想增加与定制工厂消费者的黏性，那么就要为全屋定制企业提供系统化的产品解决方案，也就是：
板材的中央工厂逻辑！从供方，进化为“供”“应”方和“共赢”方！
中央工厂的逻辑，就好像餐饮行业的“中央厨房”，国外的快餐品牌，比如肯德基、麦当劳，通过中央厨房的方式，实现了快速的全球连锁，而中央厨房的核心是解决了标准化的问题，确保了无论在任何一家门店，食品标准完全相同！
而中餐，在连锁的初期，只有不需要后厨的火锅，形成了连锁。炒菜类因为需要不同的厨师以及地域的差异，在很长一段时间里没有解决这个问题，但自从有了中央厨房后，依然可以实现批量化连锁复制！这就是中央厨房的标准化力量！
在全屋定制领域，很多工厂手搓圆弧、手搓工艺线条，既不能实现标准化，质量参差不齐，又导致工期的不可控。失败概率也高，造成了生产成本居高不下！
所以，解决这个问题，就要把问题前置化，板材企业方，不要把问题留给消费者，板材品牌方就像中央厨房：板材品牌方是中央产品工厂，输出了统一的产品。但没有中央营销工厂，统一思想输出营销。中央产品工厂+中央营销工厂=双管齐下，才是知行合一，从模糊到精准！
对于未来全屋定制工厂选择板材品牌，也是谁给我们解决的问题更多，我们就选择跟谁合作！
不只是解决“供”的问题还要解决“应”的问题，才是一个合格的供应商，双方才能真正地成为“共赢”方。
在这个行业中已经有一部分品牌走到了行业的前列，我们举几个例子：亦木良品！
董事长：夏海龙先生，我们认识很久！
同时也是我们王掌柜营销策划机构的服务消费者！同样也是一家板材贸易企业！但是不同的是，在多年前亦木良品就在打造平台化的“供应”服务平台思维，体系化运营！
以一体两翼的模式，打造了全屋定制增长平台！
从产品赋能的：门墙柜材料、研发设计、智能家居、自有实验室到经营赋能的：营销赋能、人才赋能、管理化赋能、数智化赋能系统化的为合作的定制企业提供中央厨房式的服务。以前瞻性的思维，奠定了在当下内卷的市场中的竞争优势和市场地位。
在经营中，以用户思维为核心，以：健康材料、产品工艺、物品收纳、空间风格、生活方式的体系化系统，深度地解决了消费者的痛点，最终实现有效的业绩增长。
又从场景化的角度将：孕婴、亲子、禅茶、适老、萌宠、健身、电竞、尚食，八大场景融为一体，打造成为“小家把弄”，打造成为，能够深度满足消费者需求的场景化体系！
所以，亦木良品之所以脱颖而出，是源于多年前开始的体系化布局，从单一板材产品到场景化的进化！
我们再看临沂的另一家企业，宏科安盛！
同样也是我们王掌柜营销策划机构今年刚开始服务的企业！
这家企业可以用“脱颖而出”来形容，
已经开始从产品化转向品牌化，
从单一产品向系统化的中央工厂进化！
总经理刘广金，扎实、肯干、敢打敢拼是刘总给我留下的第一印象！宏科安盛以前服务的是相对小规模的定制工厂，产品的体系化不明晰。
从我们合作之后，为了打造识别化高的市场定位，我们首先打造并推出了“宏科安盛装甲板”以及针对产品参数和物理性能的调整对其赋予的：“10000张0变形”的战略大单品的定位，来满足定制工厂对于板材单品的基础化需求。
与此同时，我们与宏科安盛通过大量的数据调查和产品研究，
正式打造了“UA统配”系统，
以标准化、系统化的中央工厂逻辑，
完成当下定制工厂十余种工艺和线条的同色配套系统，深度解决了定制工厂对特殊工艺的标准化需求问题。
这两项的改变，我们有理由相信宏科安盛至少可以应对未来三年的市场竞争，甚至可以后来者居上。
在1月12日宏科安盛也将举办首场全屋定制增长峰会暨宏科安盛装甲板新品战略发布会，如果大家有需求，可以到宏科安盛深度地了解一下！
我们回过头来看，这两家企业都在扎根进化，也在像竹子一样打造自己的“竹鞭体系”更在这个市场中找到了属于自己成长的“生态位”。
这也就是：营销的核心是定位的底层逻辑！
当然，只有这些还是不够的，商场如战场，既然是打仗，我们就需要能打胜仗的武器系统。
进化的武器系统
我们先从获客讲起。讲获客就不得不去讲自媒体，我们的获客手段从最早的地推、发DM单、电销、朋友圈营销、线上推广彻彻底底地进化为自媒体平台获客。
从进入自媒体时代开始电视没人看、报纸没人看、传统的获客模式已经被迭代！所以说，在出现新的获客模式之前，
当下自媒体依然是最好的获客渠道！
线上的获客我们可以清楚的分为公域获客和私域获客，公域平台比如像抖音、小红书、高德等，私域呢基本是来自微信端入口，比如：视频号、朋友圈、公众号、当然这是众所周知的，
而我想讲的是，我们不应该将其简单地当成获客工具，而是平台甚至是武器系统，不是直接用，而是应该当成承载的平台，从驱逐舰进化为航母。
因为自媒体的核心底层逻辑是传播，信息的高效传递，信任的传递，
而非单纯的广告！如果从传播的角度去讲，每一个平台都会有自己的受众群体，我们来看
实际上线上能够产生传播的有这么多的平台，但是我们能做得凤毛麟角！更别说做好了！因为大部分人都集中在抖音和视频号两个平台上，导致流量开始通胀！
以前发一条视频，就能获客，流量很好！后来，但凡涉及营销属性的就没有流量，要流量怎么办？投钱！从3块钱5块钱，到如今一个客资高达几百块钱！
即使高价获得客资，也未必能够转化成交！
因为，消费者是否留资的主动权并不在我们手里，依然在消费者手里！我们细想一下，如果这个消费者有需求，他的信息会只给你自己吗？既然不是，那真正的竞争在哪里？没错，依然是线下！
有人就该问了，为什么会出现这种情况，是平台机制造成的吗？有这方面原因，但不完全是！核心原因，其实是因为“泛滥”。好，我们来看一组数据：
关于：全民创作在短视频平台激烈竞争数据。截至目前不完全统计：短视频的创作者已经高达3.2亿人、职业主播超过1500万人，每天发布的视频总量超过8000万条，每天的直播场数超过350万场！
在这些数据的背后，是流量的通胀和内卷！
导致看的人开始浮躁，对作品的要求和观赏性越来越高！所带来的问题就是：凭什么要看你？
在高质量的作品面前，观众为什么选择去看一条没有营养甚至没有价值的广告？所以短视频未来的逻辑是，要嘛要他“疼”，要嘛让他“痒”，要嘛让他“爽”，如果这三种还不行，那就只剩下一种就是“骗”让他上当！当然，我个人不支持这么做！有人要说了，做生意要诚实！怎么可以骗呢？
你看，我们很多人就是这么老实，知名营销大师：沃·兹基硕德说过这样一句话：做生意一定要诚实，但不一定要老实！好， 我们刚才说到了还有平台的一部分原因
关于平台，我不想多讲，我怕被封号！看透不说透，还是好朋友！大家只需要知道，从平台的角度来说：
流量已经从获取制，转为分配制！
因为流量，我们模糊了很多东西。每一次流量机制的改变，都让流量变得更贵！流量可以分配注意力但不能分配信任！
所以我说不能太老实，你必须让观众看到你的视频足够的“疼”、“痒”、“爽”来吸引他的注意力！否则对于消费者来说就是：事不关己高高挂起！懒得搭理你！我们要的不是流量，而是流量价值，将流量变成留量！
但很多时候，我们做的事情流量并不等于留量！浪费了大量的客资！
所以，当流量不能转化的时候，
我们的客资将变得一文不值！
当我们面对客资同质化、流量通胀、流量获客成本高、客资稀缺、转化率低的时候，我们应该怎么办？
唯一且正确的做法，就是提升成交转化率！
真正的战场在线下！
我们必须给自己一个完美的答案：当我们跟竞品同样的客资的情况下，消费者为什么要选择我们？这个答案，要给到我们的消费者放弃竞品的一个合理的理由！
那就是从消费者的体验进行进化！
以前，我们面对消费者的时候，我相信大部分人是口述式介绍产品，消费者问什么我们就回答什么。完全的用语言去描述，至于其他，完全是靠消费者自己脑补和想象！在这里我们就必须提到一款提升成交转化率的武器AI梦想家智慧营销系统！
它可以让你的所有表述，通过AI算法呈现给消费者，从原来的口述式销售进化为交互式销售，一边说，一边看，一边结果呈现！
比如消费者问：我用这个板材的花色做出来柜子是什么效果？AI可以在30秒内给出基于消费者户型和产品花色生成的效果图！消费者不需要自己思考，不需要脑补，瞬间理解看得懂你在说什么！
这就满足了销售人员在接待消费者过程中最基础的专业性问题！
你的导购可能不专业，但是你可以让他输出的内容专业，这就是价值！
所以你看，未来我们的消费者需求是什么？
是方案、是场景、是体验！
你的服务跟竞品不一样！
这就是销售模式的进化，缩短跟消费者的沟通时间，提升沟通效率！背后就会增加成交转化的概率！如果说自媒体是曾经的风口，那么AI智慧营销系统一定是下一个风口。
就像新能源车的智驾系统，干掉了曾经引以为傲的合资品牌车一样！因为，智能驾驶和自动驾驶，真的很爽！AI也会让消费者爽！体验越好，价值就会越高！
我们来看这两款手机，对于在座的各位以及直播间看直播的朋友们，你们会选择哪一个？我相信一定会选择智能机，否则今天的直播你都看不了！
因为右边的这款手机的核心是“智能”一款带有通话功能的微型电脑！这就是智能的价值，和智能带来的体验的价值！
经营重点的进化是：在流量的基础上做留量，
在同等同质消费者资源的情况下，利用有效的武器提升单值、提升高转化成交率！我们可以一起做一个测试：
在这里我问大家一个问题，谁能快速把：企业介绍、产品体系、花色体系讲明白？
以及这个花色基于消费者的户型生成效果图应用立刻呈现？逻辑思维是否清晰？如果你们公司的两个销售每人讲一次，你是否敢保证讲的内容和逻辑是一样的？
所以，从销售的角度来说，必须从游击队进化成为正规军！
因为我相信，大部分的定制工厂并没有系统化地培训特别是我们的团队！
我们需要一套系统，一套武器，来让我们更专业，来强化我们的战斗力！
我们一起看一下业主、销售、企业三方在销售过程中所存在的痛点！
先说业主就是听不懂，你说得太专业，或太不专业、不系统都会出现这个问题！
第二个就是反复重复地沟通，因为在大多时候，我们前面说后面业主就会忘！或者在沟通过程中存在一些对业主有利的信息，在后面二次三次对接的时候出现不承认的现象！
第三就是出现前面我们提到的口述无法理解，
看不到想看到的，听到的又不理解！
而AI梦想家这套系统可以全程记录沟通过程，对什么感兴趣，喜欢什么风格，喜欢什么产品，甚至我们所说的每一句话都会详细地记录在案，既可以作为复盘资料，二次接待又可以用来查阅，消费者成交又可以成为与设计师的转接资料！
而对于导购来说，消费者的要求越来越高，公司对于销售的系统化标准也越来越高！工作事情多，繁杂，发现自己好像哪哪都欠缺！面对形形色色的消费者，要满足不同的消费者的需求，需要加强的能力也越来越多！
除此之外，要记住的信息也越来越多！好像除了价格以外别的都记不住！产品信息更新得也快，好不容易记住了老的，淘汰了！又来了新的！每次找一些信息，总要找很多的资料，时间久了扔在哪里都不知道！
培训方面更别说了，没有系统化的自学平台或者内部培训资料库，想学不知道在哪里学！即使学过的，想复盘却苦于没有资料！其实，很多时候，我们的员工不是不想去干好，而是没有方法，不知道怎么干好！
而对于企业方，经营压力越来越大，消费者越来越少，还要想尽一切办法地做增长，但是没有方式和方法！因为消费者的要求越来越高，所以服务也越来越重！
比如，企业信息无法快速同步，产品更新信息不能快速下达，各种资料没有系统化地管理，动不动就找总部的人要文件，找资料！也因此导致内部团队和经销商消费者团队成长都慢！
这就好比我们曾经做过的传话游戏，一句话经过五个人传达后，就变了意思了！
所以，未来，任何企业都需要搭建属于自己的数智化经营系统！
那我们来看AI梦想家的智慧营销增长系统给我们带来了什么功能？
行业专家、店长助理、询价师、经营顾问、报价师、资讯师、文案师、画图师、导购助理！这些功能都是当下门店销售急需的，甚至有些功能可以替代一部分人工，可以实现科学地管理经营和降本增效！
消费者为什么要跟我们成交？当我们用系统化来成交，竞品用传统销售方式来成交，如果你是消费者，你会选谁？
从这个角度来说，我们要通过交互式的销售给消费者专业化的体验！
在我们所能够提供的价值中不只是产品价值，更多是超出预期的获得感、惊喜感、参与感！没有参与就没有互动，没有互动就没有成交！
我们可以通过AI梦想家的销售平台，让销售专业化统一化，让消费者听得懂、看得懂从而提升成交的效率和概率！这也是从传统销售向AI销售的进化过程！
这就像国与国之间的战争，已经过了冷兵器时代，也过了传统战的时代，而是信息战，打通各个环节数据链的系统化战争！
信息化、数智化的进化对于我们这个行业来说，不只是可以提升增长，优化经营，还可以降本增效，我们可以算一笔账
在传统模式下，消费者如果想看效果图，就必须通过设计师，我们姑且按照一个设计师工资每天200元一套效果图2天完成，那成本就是400，但是我们面对结果依然是不确定性，要么改来改去，要么找个理由不定！
在这一个方面，定制门店浪费了大量的设计资源，如果一个设计师一个月6000元底薪，一年就是72000，但是浪费掉的无效工作至少50%。
而AI梦想家平台出一张效果图的算力成本只有2-3毛钱，在客户交定金之前，
最多不超过10块钱就可以判定消费者的风格、喜好、花色、预算！
从而收取确定性的定金，转交给设计师做深化，而设计师所有的工作，就会变得都是有价值的工作！都是已经成交的客户！
甚至同样的成交量，我们可以减少设计师的数量，或者提升设计师的有效工作量！
省的就是赚的！降本增效不是砍掉某个环节，而是让某个环节创造更高的价值！
导购也不需要再向老板汇报，因为系统会自动记录所有的接待过程，只需要一键转发，老板就可以看到导购的接待全程！并进行调整、复盘、指导！提升成交率！
而最大的价值是让原本松散的管理变为精细化管理！而精细化管理的六大核心要素就是：控成本、控费用、控利润、控投入、控预算、控欲望。这六大核心要素就是系统化经营的核心！
我分享一个板材企业的故事，前段时间，临沂一位做板材企业的朋友给我打电话，问了一个问题：品牌化是板材企业未来唯一的路吗？
我很认真地回答了他两个字：不是！
很多时候，“逆向思维”既是对自己的救赎，也是对企业的救赎。
当下，我们能看到不少企业为应对市场低价内卷，纷纷向品牌化转型，结果却发现，品牌化的道路越来越拥挤，依然没能摆脱从“价格竞争”到“价值突围”的困境。这种情况下，懂得“深藏功名”的企业，往往会活得更好。
一、把自己做成幕后英雄
当大家都在争先做“排头品牌”的时候，总得有人做“物资兵”。自己做不成品牌，那就傍上一个强品牌！把企业打造成一个独立品牌很难，但把自己打造成“品牌的最强供应商”，难度就低多了。有句话说得好：“功成未必在我，功成一定有我”，做幕后的最强代工厂，同样是条好出路。
我们说不清是赛力斯、江淮成就了华为问界，还是华为问界成就了赛力斯、江淮，
但能明确的是：“超强品牌+超强代工”的结合，一定能实现双赢。
二、总成本的极致领先
“多多未必益善”！当下不管是板材生产商，还是压贴贸易商，总想着靠增加产品种类来提升营收。可往往这时候，做得越多，重点越散，还会堆积大量库存。在这里我必须强调一点：库存不是资产，所有没销售出去的库存，本质上都是负资产！
所以，当大家都在挤破头做品牌时，不具备做品牌能力的企业，就得考虑从“材料集中采购、生产科学管理、经营成本把控、团队优化管理”等方面，把成本做到极致领先。
靠单品的聚焦优势，形成批量化、标准化、集约化生产，最终成为“品质稳定的低成本供应链服务商”。
努力让自己成为某一领域的第一！
三、做好品质服务保障
在这一点上，甘愿做“幕后”的企业，核心优势从不是靠具体产品参数来宣传品质，而是靠“服务保障”反向衬托实力：一旦出现质量问题，就承担问题产品100%的费用，包含但不限于产品更换、往返运费等。客户无法直接了解你的产品品质，但是可以通过服务保障体验和感知你的产品品质！
简单说，就是把自己打造成品牌方眼中的“生态工厂”——不用品牌方额外投入，还能享受品质保障、服务保障和合理成本，甚至能成为对方的“独家合作方”。
这就像板材行业的“富士康”：不做自有品牌，却靠过硬的服务和品质，成为头部品牌离不开的合作伙伴。
最后要明确：进攻从来不是战略的唯一方向！有组织、有目的的“撤退”（比如放弃品牌化赛道），同样是战略。
当自己没办法成为“主攻者”时，把自己打造成“核心战略支援”，也是很多板材企业能选的破局方向！
我前面讲过线上的公域和私域讲过平台思维，讲到这里，如果大家简单认为是一个工具那就错了！
对于AI梦想家，不止于提升转化率。在平台思维里，我们就要看到它的获客思维，比如平台内的AI画图师功能，我们可以用来直播在直播间与消费者互动，根据消费者的需求快速生成效果图，那么消费者想得到效果图，就要转向私域才能获得，这就是公域获客的功能和价值。
在私域里，利用客户端将链接发到业主群里，让消费者自己生成效果图，想保存就要留下信息，通过这样的手段可以实现获客等等！通过诸如此类的一些功能，可以借助公私域的平台实现有体验感、有交互的差异化获客模式！
而这就像库尔勒戈壁滩上存活下来的多肉！天越旱长得越精神。多肉的生存诀窍不是“疯狂吸水”，而是“精准储水+高效用水”：肥厚的叶片能存住少有的雨水，白天闭着气孔减少蒸发，晚上再打开吸收二氧化碳。
就像很多同行做流量的困境：投公域、发传单、搞直播，看着热闹，可客资要么跟别人一样，要么转化时说破嘴也没用。
不是要“更多流量”，而是要“把每一个流量用到位”抓准潜在客户，
比如：在业主群让客户自己做出自己喜欢的家的效果，比硬发广告管用；
用“生活场景体验”留住客资，比如让客户直观感受板材在儿童房、书房的适配效果。靠沉淀的信任转化，不浪费每一个客资。
更重要的是，智能技术正在重塑这一过程。比如现在行业里常用的智能设计工具，能快速生成全屋方案，让客户“所想即所见”，大幅提升转化效率；还有企业靠数据化管理，打通从需求洞察到生产交付的全流程，减少沟通成本、提高响应速度。
经营武器不是“多而杂”，而是“精而准”——就像多肉靠高效活过沙漠，企业靠精准场景化+智能赋能活过流量通胀
在板材企业中已经有像畔森、亦木良品、沃森木业、宏科安盛、福港等优秀企业，主动选择进化与生长，通过系统化的经营和数智化的改革，为下游客户提供差异化的价值服务！
成为AI梦想家的实际落地运用者！
如果，全屋定制工厂找供应链，这几家品牌值得大家去选择，因为企业的老板就是天花板，他们的思维具备了前瞻性，他们给到的不只是产品本身，还有可以带领大家一起进化生长一起跨越的前瞻性思维！
王掌柜营销策划机构作为AI梦想家系统板材行业独家战略合作伙伴，
为大家提供的也不只是简单的一套软件，而是与这套软件深度捆绑的经营模式！
我们能够为这样的优秀企业提供数智化经营改革服务，也深感自豪！与各位优秀的企业家并肩同行，倍感荣幸！
进化的增长体系
之前我们讲进攻是最好的防守！同样，增长就是最好的生存！
接下来我们一起未来如何增长！
聊增长，就不得不聊营销！
营销是逆向思维，不是从企业端出发，而是从消费者端出发！
在营销中有五大触点：痛点、痒点、爽点、燃点、爆点！
每一个点解决消费者的一个问题：痛点直击关键需求、痒点提供愉悦体验，挖掘潜在需求、爽点提供愉悦体验、爆点吸引广泛关注，快速传播热议！
这是我们的产品端的打造！在这里我要强调一点，任何营销如果脱离优质的产品，所有的营销都不具备价值！营销是一把双刃剑，搞不好，就会伤到自己！
我们再来看如何通过进化的增长模式来降低客户的流失率！
一套完善的经营体系一定是从完善的经营系统开始！
要解决断层不可控的问题、要解决信息高效传递绑定的问题、AI数智化营销增长的问题、赋能培训系统化绑定的问题、销售增长体系绑定的问题、占领数智化终端的问题、上下游系统化共同增长的问题。
这七大问题，就需要一个载体，也就是承载我们整个经营系统的平台，基于平台去完善应对未来变化的数智化改革，而当下我们所见到的能够解决的相对完善的也只有AI梦想家这套系统，这就是为什么在进化的武器系统中我会花时间去强调的原因。
在客资匮乏的当下市场，渠道的稳定性，是实现增长的基础！其次才是圈层，再次才是成交率的提升！因为，渠道依然是触达消费者最有价值的桥梁！
公域是流量入口，靠平台引流、内容传播找到潜在用户，解决“触达”的表层问题，这是“标”。但公域流量留不住，必须转到私域。用信任换成交，解决“留存转化”的根本问题，这是“本”。
二者从来不是割裂的：公域给私域输新流量，私域让公域流量变现最大化。只有把公域获客的效率做高，把私域成交的能力做深，形成闭环，才能真正实现业绩的稳步增长。
市场从不会偏爱单一模式，唯有抓准“标”与“本”，让公域私域协同发力，我们的增长之路才能走得更稳、更远。
如果需要我们把前面的进化和增长做一个小结，那就四点！
将客群进行精准分级、将产品打造成体系进行系统化输出、成交要高效、数智化经营改革！那还有更接地气一点的吗？
小工厂、门店经营成本高，我们该怎么办？
做共享！前段时间，我一位济南做全屋定制的朋友给我打电话，说想把展厅十万承包出去，找人合伙！
我跟他说，你觉得会有多少人愿意掏出十万块钱，入股你这好几年的展厅，如果有这个钱也有这个能力和客户资源，他不如自己做一个！
所以，与其承包不如做成共享！他问我怎么做？我说先从最简单的1.0模式开始吧，后面你自己再逐步地做优化！
当下在全屋定制行业里，有很多有客户资源的设计师，但是没有门店，没有稳定的产品供应链，你可以向他们提供办公场地，你提供统一的赋能和产品体系，按成交额收取5%的管理费，不需要收取房租。
也可以定个标准，达到多少就可以按3%收取。而最低标准呢要设置一个保底，比如当管理费扣点不足1000元时，要按最低1000元来交！按月核算！
如果这么算，你能找到10个共享人，那么每年你就有12万的基础费用保障，通过你的系统化赋能和产品体系的保障，如果参与共享的人，年平均业绩是100万，十个人就是1000万，你也可以赚到三五十万了！
重点是对于你来说，属于额外收入！其实，这套逻辑，也适用于当下的很多定制门店和工厂！这里面可以融合你们自己的想法，我也说了，这是最基础的1.0版本。我只是提供了一个方向，如果各位觉得有点意思，那大家可以基于这个方向自己根据自己的情况进行完善和补充！
从这个思维逻辑来看，我们不只是要经营产品，更要经营人！其实，无论到什么时候，人，才是最后价值的“私域”，将利益有效地捆绑，创造共同的共生价值！
这个时候，要把自己像爬山虎那样，活成“藤蔓”学藤蔓“共生攀缘”，别做独自扎根的小树
藤蔓顺着墙往上长，把老墙遮得凉快，老墙又给藤蔓撑着架子；藤和墙，少了谁都不行。”
就像行业的渠道困境：有些同行要么死守线下卖场；要么盲目找经销商，却没绑定，
货发过去就不管了——最后要么被渠道牵着走，要么渠道断了没人帮。
渠道的进化，就得学藤蔓的“共生逻辑”。
不是“我用你卖货”，而是“我们一起赚钱”
公域获客像藤蔓向外伸。找更多能合作的伙伴；触达C端产生互动。
应用绑定像藤蔓抓牢墙。不是简单供货，而是给他们适配的方案
（比如给客户提供“快速出图的板材应用方案”，节省设计时间，加快成交效率）。
增长绑定像藤蔓和墙共生，你帮渠道伙伴降本增效，他们帮你占领终端、带来稳定订单。
公域是藤蔓延伸，私域是根系扎根，只有两者共生，才能实现系统增长！
这场没有硝烟的行业战争
终究会从流量战进化为：渠道战！
我在写《进化与生长》演讲稿的时候引发了我的思考！思考最多的就是：破局，而这个局都需要破什么？对于很多定制工厂来说，我们无法改变环境，无法破大局，那我们就从破小局开始！同时，也是把我们前面所涉及到的一些内容，做一个核心的提炼！
第一个局叫“地域局”，当下大部分的地方工厂内卷的核心原因是在自己本地县城或者地区里竞争，同材料、同设备、同工艺的零差异化导致除了卷价格就没有别的了！所以首先要解决要考虑的是我用什么方式做出不同的产品，突破“局域”销售！
流量，从“产品”进化向了“场景”
第二个局叫“客户局”，很多人认为当下的市场是降级，而实际是“分级”。华为的非凡大师如此之“贵”没有耽误排队抢购，Iphone 17 如此之“贵”依然脱销！当很多人认为“贵”的时候，他们定位的客群并不是很多人，而是一部分人！
第三个局叫“材料局”，全屋定制的“材料超市”模式的呈现形式势必淘汰！“空间”的体验感，才是客户真正想要的！从买材料进化到卖空间以及空间解决方案才是从卖价格到卖价值核心关键！因为这里面的最重要的是：从卖产品到卖体验的进化！
第四个局叫“频次局”，降本增效的核心是如何解决相同经营成本下提升成交频次。相同客资成本如何成交率更高、相同时间成本如何成交更多，相同原材料如何场景化方案化单值更高！而这个就需要能够解决频次的 AI 营销系统！
第五个和第六个叫“渠道局”和“生态局”，这里就不过多阐述了！线上+线下+圈人，就是渠道上的全域，用高频场景转化，为低频生意创造机会，这就是频次上的全域。
正如西汉刘向在《说苑·谈丛》中所说：万物得其本者生，百事得其道者成！
生长的核心是可复制，复制的核心是标准化，标准化的核心是统一，统一就要有能打赢的战略武器！
当自己足够强大，当自己比竞品更加优秀，那么客户就会闻声而来！
子曰：近悦，远来！才能走出破局的第一步：地域局！就好比我们会选择国外进口的板材品牌一样，漂洋过海也要用！
进化的行业品牌
谈到品牌，今天这场演讲最后的一个主题，就是进化的行业品牌！
我有一个朋友就是日本VECO的李总，为什么在这里要讲一下VECO实际上我更想讲的是李总这个人。
他不善交际，也从未在自媒体曝过光，甚至我在做这份ppt的时候跟他要照片都没有要来！所以，我只能讲讲他做的事！
为什么在很多的进口板材中，销量一直稳定，更有很多像临沂品嘉这样的客户常年合作！当然，VECO这个品牌，这些年有点争议！
很多人习惯用住友来称呼，实际上不严谨！
VECO品牌是由日本住友和新加坡住友联合持股的企业，而板材的品牌叫VECO，住友是财团的名称！
VECO板材的产品木种主要是南阳黑胡桃木，国际上大家耳熟能详的认证基本都有认证！所以，从产品角度来说，品质、环保、稳定性都毋庸置疑！这也是VECO能在国内畅销这么多年的原因！当然，产品好是基础，我们今天聊聊他的服务！
2025年，VECO推出了档案袋！
当时他第一时间让我去看了一下，当时给我的感觉是，这不是有很多品牌都在做吗？当我看完之后，我才明白 ，这份档案袋的背后是责任、是担当、如果说某些品牌的档案袋是证明，那VECO的档案袋是证据，是让消费者可以做验证的证据！
在这份档案袋里，不只有产品理念，工厂寄语，更是给到消费者一套完整的产品手册，消费者可以完整地了解产品的详细生产过程，且不含水分。
甚至将所有在世界上获得的所有证书，以及所有的检测报告一并提供给消费者！有人说这不是很正常嘛？我重点强调一下这份检测报告：包含的是每月内检报告2份，每月抽检报告一份、南林大年检报告一份，
我们正常看到的都是年检报告，而VECO提供的是还有月检报告！
我们再来看，VECO的防伪体系，
消费者可以扫码对照所提供的所有证明材料去验证，所买到的产品的真伪！
而且每一份档案袋都有跟随对应产品的进口报关单，来证明VECO的板材是原装进口！我开始以为，这些资料都是VECO总部提供，后来发现，有很多不是，是李总自己要求必须向消费者提供的保障！
李总说：VECO绝对不会出现任何一张假货！
当我们看到很多进口品牌在自媒体上被曝光出假货的时候，我想这就是李总和VECO对消费者的责任与担当！
如果要用一句话评价李总，
那就是：人生的舞台无需高超的演技！真诚，足可以打动每一位观众！
如果聊到今年多层板领域哪个品牌最火，我觉得非畔森生物板莫属！
如果再说今年最火的板材董事长谁最火，我觉得非畔森生物板的创始人，千森集团董事长郭总莫属！
千森集团是王掌柜营销策划机构深度战略服务的客户，今年我与郭董携手，共同铸就了畔森生物板的辉煌！
我与郭董也成了可以煲两个小时以上电话粥的“闺蜜”！
3月份在广州，我和郭董第一次见面，我们吃了5个小时的饭，我认真地听了郭董的经营理念，和畔森生物板的详细介绍！不聊不知道，一聊吓一跳！
畔森独有的生物胶技术和产品竟然获得了很多国家级的大奖和专利，而这些奖项是花钱买不到的那种！
我当时开玩笑地讲了一句话，我说郭董，这算不算“抱着金饭碗要饭吃”？
也就是因为这顿饭，我们达成了战略营销合作，一起打造畔森生物板这一款“超级大单品”。
为什么敢说是超级大单品？
大家来看，前两张是生物质胶黏剂的发明专利，第三张是国家创业创新一等奖，
最后一张是国家梁希林业一等奖，这个奖在林业领域相当于诺贝尔奖！
也就是因为畔森有这样的技术和专利，
我在深度了解后，给出了畔森生物板的精准定位！
生物胶，超环保！
6个字精准诠释了畔森生物板的独特差异属性！
了解多层板的都应该知道，目前能够在多层板应用的胶黏剂用得最多的是脲醛和酚醛，但是环保性依然比不了应用在刨花板上的MDI，
生物胶的出现，恰恰弥补了多层板在环保上的缺陷，从甲醛检测报告数值来说，生物胶的环保性相当于MDI乃至超过！
所以，基于生物胶的环保特性在生物板上的应用，我们从环保的角度，打出了生物胶超环保的定位！至于超谁，大家可以脑补，生物胶不想针对谁，但一定超越。那当下的客户除了环保的需求，在多层板领域，更多关注的就是稳定性。
我们在刨花板上，见过SPB，也就是超强刨花板，但是多层板领域未出现过超强多层板，也因此，在我和郭董的共同研究下决定，对生物板整个的产品物理参数进行调整，首先，生物胶的整板施胶工艺是必须，且采用直贴工艺！
坚决不能出现芯板与上下表层采用不同胶黏剂的做法。单板整张铺贴，不能出现明显孔洞，限定值就是牙签不能插进去！并采用11层工艺以及阻燃防潮等一部分不方便公开的工艺，打造了多层板领域的：SMP超强多层板。
畔森生物板也不是单纯的多层板，未来在多层板的领域分类是：畔森生物板、海洋板、传统多层板以独立细分品类出现。对于畔森生物板来说，有特点，有卖点，有爆点，对于定制工厂来说有利润！通过技术壁垒，形成了不可复制的差异化！
产品的差异，拼的是技术！
真正的技术，是企业的护城河！
真正的荣誉，无法用金钱获得！
同样做战略大单品的，在临沂还有一个品牌：福港，专注于橡胶木！
在目前终端板材的赛道里，孟宝印孟总选择了橡胶木实木板的赛道！
并从品质、环保、稳定性等方面深度地解决了橡胶木板材所存在的问题。福港，最终成为橡胶木实木板领域的佼佼者，
获得了由尚普咨询调查后颁发的：橡胶木板材，全国销量第一的市场地位认证！
刚好，我们王掌柜营销策划机构是尚普咨询市场地位认证的战略合作伙伴，知道这份认证的含金量！
如果大家也想做市场地位认证，可以跟我对接！
经过大量的市场推广，橡胶木实木板也成了福港品牌的超级符号和标签，让客户在想用橡胶木板材的时候，首先想到的，也就是福港！这就是老祖宗说的：多则惑，简则明！
在临沂提起刘远征和沃森木业的柜客优选，我相信很多人都知道！
同样也是我们王掌柜营销策划机构深度服务的企业，在沃森木业有个有特色的体系化品牌叫柜客优选，我们一起来看，柜客优选的优势在哪里？
为何会助力企业良性发展，一直与下游客户保持着高度的黏性！
柜客优选最大的特色就是：全品类基材一色贯通。
我们前面一直在强调中央工厂的逻辑，地方定制工厂为了满足消费者的需求，也面临着基材多样化的需求，
在这一点上柜客优选为了助力地方定制工厂实现这一结果，将：那格海桦板、颗粒板、欧松板、芦花板、禾香板、住友RPI、实木多层板、泰橡实木板、白桦实木板，9种不同类目的基材实现了一色贯通，且环保级别都达到了ENF级。
当客户选定花色后，不用再纠结选什么基材，喜欢什么就选什么。在基材的选择上没有限制，从而也可以大大增加成交率！
除此之外，依然配套了同色封边条，各种圆弧及线条的配套，为定制工厂的工艺配套提供了解决方案！目前，能够完全做到这种结果的，我们所见到的也只有柜客优选！
因为，在柜客优选有个核心优势，就是具有优秀的仓储能力，根据不同种类的板材科学地设置了库存，可以实现下单即发货！真正地做到了，全屋定制的系统化服务商！
柜客优选的优势，就是“拳头”思维。
以花色为核心，将产品打造成产品系统，从而满足消费者对于基材的多样化需求！
今年，芦苇板行业杀出一匹黑马！
就是天山冰苇。
为什么说是黑马，天山冰苇板可算是占据了芦苇板领域的独特优势！很荣幸，天山冰苇在选择战略咨询时最终选择了我们王掌柜营销策划机构，当我去新疆实地考察后，做出了对天山冰苇的整个营销策划案。
从产品优势提炼，到品宣画面的内容结构的策划。大家看到的画面内容结构组合，就是我们的策划方案中的一部分，但，设计呈现不是我们！
我相信很多人跟我一样，想知道同样是芦苇板，天山冰苇跟其他芦苇板有什么不一样？
在宣传中，我们强调了一句话——
中国好芦苇，长在博斯腾。
博斯腾是什么地方？在新疆有个博湖县，也是博斯腾湖的所在地，就是刀郎唱的西海情歌中的西海！
湖水都是天山雪融水，湖边就是沙漠，水质清澈见底！一点不输赛里木湖！在博斯腾湖有超80万亩芦苇，这里的芦苇每天光照时间超过16小时，所以，比其他地方的芦苇长得更高，纤维饱满，品质也更好！这是其原材料的优势！
冰山雪融水+16小时的超长日照，结合这两点，
我们提出：喝着冰山水，晒足日光浴来强调天山冰苇原材料的差异化！
而这个差异很难复制，因为有新疆独特的地理属性！其实，还有一点，为什么天山冰苇的基材看起来更纯净，在新疆降水量极少，芦苇收割后存贮几乎没有腐烂，可以一直保持其本来的颜色，不会发黑发灰。
这一点，也属于新疆独特的气候，其他地方很难具备！当然只有芦苇原材料是不够的！
在形成板材产品上，我们提出了SRB超强芦苇板，SRB也是超强芦苇的英文缩写。为什么敢这么叫？我简单说几点，
第一，采用了45.5米的连续平压线，比其他同类产品平压线长了近10米，可以让板材稳定性更高。
第二，整版采用MDI胶环保达到HENF级，同时达到了P6的防水等级、密度达到了730！综合整体数据让天山冰苇具备了八大核心优势，形成了与其他芦苇板的核心差异和不可替代性！
茉香板这个品牌，隶属于广西元丰新材。
可以说是我的成名作！2004年在临沂木博会，我与元丰新材陈董首次见面，当天直接签约，
我记得很清楚，陈董问我：你可以用多久让我实现满产满销？我说半年！
合作之后，我去了广西元丰工厂进行实地考察！根据其产品属性以及后续的产品参数调整，
第一，我对茉香板提出了SPPB超强性能刨花板的标准及概念，实现产品的净味、高防潮、抗变形三大性能。
第二，根据其添加了茉莉花元素，又叫茉香板，在推广上使用了好一朵美丽的茉莉花这首歌作为场景音乐、茉莉花枕头、香包、茉莉花茶等作为衬托产品，也因此后面有了大家经常看到的：好一张美丽的茉香板这句话的IP塑造。
第三，通过线上矩阵+线下高频落地会的结合打法，在6个月的时间内，茉香板、小白板、大白板综合产销量，实现了满产满销！
在桉木刨花板领域成为了独树一帜的产品标签！
截止目前，我们王掌柜营销策划机构所服务的所有板材企业，都实现或多或少的增长，这些品牌也成为了我们最有力量的见证！在我们与品牌方的共同努力下，让品牌在市场中脱颖而出、让更多人看到、了解到、用到。
很多时候，营销就是：让看起来一样的产品，要让消费者看到产品背后差异！
说完了板材，我们聊聊全屋定制的进化！
2020年开始，在全屋定制领域有个词特别火那就是“整家定制”，甚至几乎取代了“全屋定制”。
可能大家不知道的是，在全国第一次出现这个词是2019年 ，出现在我们创立的威拜森这个品牌身上。
同样也是2020年，威拜森也开始以“轻资产、低成本”并将定制、成品、软装、门墙四大体系结合以“一宅四品”为核心打造了“威拜森整家定制工作室”模式，并开始招商实现全国连锁。
高峰时期，我们的门店一度达到了130多家！
对于一个全新创立的品牌，这种成绩极其耀眼！经过这五年的发展，我们成功地将门店数量从130多家，做到了30家！很尴尬！很多人想知道为什么是不是？很简单，“同质化”因为我们曾经的产品跟当年的“定制超市”地方工厂没什么区别，但还要加上运输物流成本。
唯一可以打的是可以助力获客、我们从开始就打造了一整套的数智化经营系统。即使如此，我们依然输在了单纯单品输出思维上！
所以，在2025年的整个下半年，我们终止了招商！对威拜森的整个经营模式和产品进行重新打造，从而升级为：威拜森·系统定制家。
我们都做了什么？我希望我接下来分享的关于威拜森系统定制能够给大家一定的启发！我们改为从空间场景和方案入手，让产品为其服务，打造了368系统。
即：3大风格：极简、中古、宋氏美学。
6大空间场景解决方案：客厅、餐厅、书茶、卧室、入户、衣帽。
8大系统：赋能、营销、设计、生产、材料、成品、工艺、服务。
为什么是3大风格，是因为我们经过大量的市场调查发现，这3大风格是当下消费者选购和关注度最高的风格，我们放弃了其他所有风格体系，进行聚焦，以系统柜的工艺和产品来呈现和交付，割掉了所有普通定制，在定制产品上只做系统柜！
再加上花色的应用、成品家居的配套、壁材的应用，实现空间化方案化交付。正是从产品到方案销售模式的进化！
那我们所说的8大系统都具体如何做的？
我从这里面选取几个点来分享一下，我们与三维家的全线通产品合作，打造了全套的系统柜参数模型库，实现定制类产品从门店到生产的精准化下单，大幅提升了一次性安装成功率，能够做到什么样呢？
我们可以做到，如果是生产上产生的差错问题，我们可以100%包赔！前端销售上，我们所有门店将配套AI梦想家系统，这套系统不只是打造了所有的空间场景库，支持AI生图。还搭建了线上商学院、专家知识库，在助力门店成交的基础上，做到系统化地提升门店综合运营能力。
从引流获客到转化成交，从单值增长到经营能力提升，
从产品思维到方案思维的进化，
从普通定制到系统定制等多方面的进化与提升，
让威拜森从整家定制跨越成为系统定制家的经营模式。
未来，在产品上大家可能会看到一些知名轻高定、高定品牌的影子，我们向这些前辈“致敬”，如果用车来比喻，我们选择了一条将劳斯莱斯“国产化”的路线，来打造质价比、颜价比、性能比的优势！因为我们深刻地知道：
消费者要的是系统解决方案，而非是各种不同产品的堆积拼凑！
因为现在相对高端的消费者都不想再操心，就像求职者找工作，都想：钱多、事少、离家近！人遭罪和钱遭罪，终究要选一个！
在面对当下没有增量只有存量的市场，从去年开始，旧改像雨后春笋般地冒了出来！我们已经可以看到当下已经有很多的旧改品牌杀入旧改赛道！
今年，我的投资公司赢商资本，与威拜森的总经理王旭成合作，也进入旧改赛道！
注册了哪吒小匠的商标，IP形象商标，打造了一套数智化旧改模式。
并打造了：旧改家，找哪吒的品牌slogen。
核心优势主打是体验式服务+品质施工模式，利用AI梦想家系统中的旧改生图功能，只需要在客户的旧房中拍个照片，就能让客户看到改造完后的样子。
通过数智化体验，可以大幅提升成交率！
目前，这一点，成为旧改行业中独具亮点。目前已经有多个省区以省运营商分公司的模式，与哪吒小匠达成合作，并落成开业。
哪吒小匠根据当下旧改市场的需求推出了：
家政服务、修缮服务、空间改造、全屋翻新、适老改造、自建房改造、商业快装，7大业务板块。
并结合威拜森原有的产品供应链体系外加旧改专供修缮类产品体系，形成完整的旧改产品供应系统，可以适配：旧改专营、装企融合、全屋定制融合三种店态模式，实现为传统门店加持，深度解决旧改类客户的流量入口问题，为行业的经营者起到了助力和加持作用！
哪吒小匠预设了8种不同面积的门店形态，以及8种不同面积的门店配置，
实现整店模块化输出，投资可控、预算可控，适合不同店态和类型的人群精英。
同时，打造了完善的品牌VI形象系统，给消费者专业地呈现！
讲实话，我们并不想去做旧改，这也是为什么我们做了这么多工作之后，我们选择了品牌授权的模式。简单说，我们输出品牌、形象、模式、系统，合作方拥有完全的自主经营权。
之所以还要趟旧改的水，因为：
局改、旧改、微改，是存量市场中解决生存的最后赛道！
是很多夫妻式门店能够持续生存为数不多的选择！
接下来给大家看个新东西。
两个月之前，我创造了一个“新品类”叫系统橱仓。
这东西是干嘛的？我从2009年开始从事全屋定制，时至今日，有个问题依然存在！就是我们的定制门店在设计橱柜和收纳五金结合的时候，还是不够专业。
要么不知道收纳五金与柜体的适配规格，要嘛不明白每个收纳五金解决什么问题，
每次都要问五金供应商。结果导致要么嫌麻烦不卖了，要么只做柜体，五金让消费者自己去买吧。
我们一直讲场景体验，除了产品的外观场景体验，还有产品的功能场景体验。另外，橱柜的收纳柜，比如碗篮，存在长期的潮湿问题，木质类板材的防潮性、环保性，也是消费者一直考虑的问题。
基于以上种种问题，我就在想，我们能否将可以解决防潮性和环保性的不锈钢柜体和收纳五金结合在一起， 预装成一体化的成品，实现成品化输出，无需安装，可以适配各种碗篮抽的面板。在客户家里直接与其他柜体对接就可以了。
设计师只需要选择对应的规格和收纳的功能就可以了！复杂的事情不就简单了吗？于是，我们研究出了不锈钢柜体加各种不同功能的结合体－－系统橱仓！并注册了实用新型专利！
与现有技术相比的三大核心优点在于：
1.柜体采用食品级不锈钢（如304不锈钢）制成，从根本上杜绝了甲醛等有害物质的释放，确保餐具存放安全，且具备优异的防潮、防水、防霉性能，延长了橱柜的使用寿命。
2.将常用的收纳五金（如抽拉碗篮、碟篮）作为预设功能模块，与柜体同步设计、制造。解决了后期现场安装存在的尺寸偏差、孔位不准、安装不牢固等难题，实现了“零误差”适配，安装简便快捷。
3.对于橱柜设计师和制造商而言，无需再为不同品牌、型号的五金件进行复杂的适配设计和预埋件准备。本实用新型提供了标准化的“柜体+核心收纳”一体化解决方案，降低了设计难度和生产复杂度，提高了效率和产品一致性。
目前，样品已经打样完成！我相信，未来这款产品会成为很多定制工厂的高频采购配套品。
我们在大领域中，又拆分出了一个细分领域，一个新品的产生，你可以“化整为零”也可以“化零为整”你可以说它是全屋定制类，也可以说是收纳五金类！
这不重要！重要的是：细分领域价值的产生，都是建立在快速解决“用户”痛苦之上！系统橱仓也是在大领域中，进化和生长出来的一个全新的“细分品类”。希望，这一点，可以给到大家一些灵感！
在这场以《进化与生长-跨越》为主题的王掌柜年度演讲的尾声，我有七句话要分享给大家，希望给各位带来一些灵感和新的思考：
第一句：营销是投资，不是消费！
因为在企业里只有营销是收钱的。把产品做好是本分，不是营销的资本！
第二句：消费没有降级，而是我们没有找对正确的消费群体！
第三句：降本增效不是口号，而是用同样的投入创造更高的价值！
第四句：今天的AI就是曾经的自媒体，错过了自媒体的风口，那这一次呢？
第五句：前进的路上虽然充满坎坷，但，依然充满着多姿多彩！
第六句：死于多品矩阵，活于战略单品，成于系统化体系！
第七句：进化，是敏锐者的选择，生长，更是强壮者的机遇！
最后，愿所有人能够跨越行业发展周期的沟壑，
寻找到真正属于自己的进化生长的沃土！保持热爱，才能继续躬身入局！
希望我们在全新开启的一年里携手：以初心赴新约，以笃行致远方，以岁月为笺，
以奋斗为墨，落笔新岁，皆为坦途！祝大家：新年快乐！
我是王掌柜，《进化与生长-跨越》王掌柜年度演讲，圆满完成！
